很多人都想知道內容營銷怎么寫？俗話說，“方向不對，努力白費”，這句話對于文案創(chuàng)作也極為適用。
今天聊一下內容營銷文案怎么寫才可以吸引用戶？
大家都知道，文案內容在動筆之前有一個確定寫作方向的過程。這里的方向分為“訴諸感性”和“訴諸理性”兩個維度：
感性訴求——通過影響用戶的情感、情緒，引起他們的共鳴，進而產生認同。
理性訴求——給用戶提供有價值的、具體的信息，這些信息必須客觀、可信、有邏輯性，并且主要是側重于對功能性、實用性的描述。 
內容營銷怎么寫
很多文案從業(yè)者并不擅長對于寫作方向的拿捏，往往跟著感覺走，以至于文案淪為自嗨，推廣效果平平。其實，寫作方向的確定是有章可循的。章法何在呢?這就要從產品屬性說起了。
有學者根據消費者面對不同商品時的心理動機，及決策過程中的參與度，將商品分為四大象限：
參與度高的產品(如汽車、冰箱等)，消費者在購買決策的過程中往往會投入更多的精力和時間，這也意味著消費者的決策更為理性;參與度低的產品(如辣條、發(fā)卡等)，消費者在購買決策的過程中比較感性，甚至會產生沖動消費。
心理動機積極的產品(如旅游、K歌等)能讓消費者享受樂趣，消費者在決策時通常會摻雜許多感性的訴求;心理動機消極的產品不能讓消費者體驗到樂趣，甚至有肉疼之感(如高額保險費、房屋維修費等)，消費者在決策時則多以理性分析為主。
一般來說，越靠近“高參與—消極動機”的產品，理性成分越多越有效;越靠近“低參與—積極動機”的產品，感性訴求成分越多越有效。所以，對于不同象限的產品，文案需要采取不同的寫作方向：
對于“高參與-消極動機”象限的產品，往往具有單價高、性價比低等負面特性，為了讓消費者掏腰包，我們的文案寫作必須要“以理服人”。多用數據及第三方背書增強文案的可信度和說服力，同時還要少用專業(yè)術語或者講專業(yè)術語換成接地氣的表達形式，降低用戶理解成本。
對于“低參與-積極動機”象限的產品，往往具有單價低、性價比高、具備趣味性等正面特性。但是這樣的產品往往具有競品多、品牌林立的市場態(tài)勢。為了成功突圍，我們的文案必須要“以情動人”。要么訴諸愛情、友誼等正面情感，喚起用戶愉悅，要么訴諸恐懼、憤怒等負面情感，產生強烈沖擊，最終使用戶對我們的品牌形成記憶、產生好感。
而對于“低參與-消極動機”“高參與-積極動機”象限的產品，我們要注意“訴諸感性”和“訴諸理性”的拿捏與平衡。具體操作方法不是一篇短文可以承載的，請大家在文案寫作實踐中自行體會
內容營銷怎么寫？相信讀完以上大家會有一個大概的寫作方向了
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