隨著人們對電商行業(yè)和開網(wǎng)店的了解逐漸增多，大家都開始了解到網(wǎng)店運營與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系，做好網(wǎng)店運營，才能提高轉(zhuǎn)換率，才可以獲得更多的用戶和業(yè)績。因此，網(wǎng)店的賣家如果想擁有滿意的業(yè)績增長，還需要對網(wǎng)店進(jìn)行合理的經(jīng)營規(guī)劃。那么，今天就來講講網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率提高方案設(shè)計策略。
1、店鋪裝修風(fēng)格與寶貝背景
有人覺得店鋪裝修得越豪華越豐富越好，其實不然，店鋪裝修是非常重要的一個營銷策略。當(dāng)然這得結(jié)合你所賣的產(chǎn)品。
寶貝背景最好統(tǒng)一，突出寶貝亮點，喜歡玩牛皮癬的運營和美工還是遲早是要被淘汰的。
2、準(zhǔn)確的寶貝分類
我們在給寶貝做分類的時候一定不要追求分類多看著好看，但是也不要太過于簡化分類。我們只要求把寶貝分類準(zhǔn)確，不累贅，細(xì)分也可以，名目眾多的噱頭分類就不要搞了。
3、專業(yè)的客服服務(wù)
目前來看，基本所有有關(guān)的淘寶和天貓店鋪的客服旺旺都設(shè)置的是自動回復(fù)或者快捷回復(fù)，早幾年前這種方法可以，現(xiàn)在競爭這么激烈，該拋棄這些東西了，用心來經(jīng)營。在平時不太忙的時候，建議客服不要使用快捷回復(fù)，除非店鋪有活動忙不過來了才使用，否則你很有可能不是買家愿意下單的那家哦。
4、掌握動銷率權(quán)重
動銷率的概念，相信越來越多的人都會知道。前兩年不知道什么叫動銷率，現(xiàn)在淘寶搜索不斷優(yōu)化改版，曾經(jīng)我們知道的搜索排序現(xiàn)在不是那么管用了?，F(xiàn)在增加了動銷率這個權(quán)重，不少人卻沒有意識到。
動銷率的算法是，每天有銷售的寶貝除以店鋪總寶貝數(shù)，動銷率越高，證明你這店鋪上新和推廣營銷越活躍，淘寶給你的搜索權(quán)重也就高。大家可以看一下周圍店鋪，用賣家網(wǎng)賣家數(shù)據(jù)檢測一下店鋪的動銷率，動銷率高的往往賣的好，低的則反之。
5、贈品引流
利用一個單價比較低的寶貝當(dāng)做贈品，設(shè)置一個滿多少錢贈送什么東西的活動。只要買家來咨詢就告訴他，讓他把贈品一塊拍下來，贈品日積月累就會擁有巨大銷量。
平常利用直通車稍微加加油，這個寶貝基本就跑到搜索前幾頁了。利用這個寶貝來引導(dǎo)流量，也可以利用多個寶貝用同樣的方法吸引流量。
6、運費險推廣
退貨運費計劃一直都是極力推廣的東西。因為發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在能長期維護(hù)一個買家實在太難了，在假貨橫行和運費險退貨的大環(huán)境下，我們不要逃避退貨這個事實，反而我們應(yīng)該很好的接納買家的退貨行為，不要推卸責(zé)任。做到敢于承擔(dān)、敢于負(fù)責(zé)的態(tài)度才能把新顧客維護(hù)成老顧客。
7、活動寶貝與付費推廣
要培養(yǎng)幾個有利潤點又有市場的寶貝，把寶貝標(biāo)題、價格、詳情頁做到極致。做好寶貝體驗，也就是買家評價回饋和回復(fù)等。
平常累計寶貝的銷量，做好搜索引流關(guān)鍵詞，一旦有活動可上，立即把直通車也跟上推廣。這個方法其實很多運營都在做，但一直做不好。需要多用心的深入研究。
但凡銷量好的所謂的大店鋪，都會有付費推廣，比如直通車，鉆石展位，淘寶客，站外活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等等。
8、不斷的研究競爭對手
要研究競爭對手，不僅僅是看看對手每天的營業(yè)額就算了。很多非常有價值的數(shù)據(jù)才往往是你店鋪真正需要的。
比如針對一個競爭寶貝的類目，標(biāo)題，價格，收藏量，排名，上架時間，直通車所推廣的關(guān)鍵詞，寶貝做了什么活動，賣了多少錢，流量有多少，通過多個維度來分析該寶貝，及時查漏補(bǔ)缺修復(fù)自己的寶貝。
以這種分析方式，小到一個寶貝，大到整個店鋪，全面掌握行情，及時找準(zhǔn)店鋪運營未來的方向。
以上就是提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的相關(guān)方案設(shè)計和做法，網(wǎng)店的有效經(jīng)營不止是做好自己的店就足夠的，還需要對競爭對手進(jìn)行分析了解，從而獲得更多的有效信息來改善經(jīng)營狀況。
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