裂變營銷什么意思？
裂變營銷什么意思？
裂變營銷就是借助社交流量，通過內(nèi)容吸附用戶，同時激發(fā)用戶關(guān)系鏈，以進行內(nèi)容裂變。裂變營銷獲客成本相對較低。對于社交關(guān)系鏈的利用，決定了裂變營銷的結(jié)果
“裂變”一詞經(jīng)常與“核裂變”相結(jié)合，但當(dāng)它與營銷都相結(jié)合時，裂變營銷與核裂變一樣，具有的威力也是相當(dāng)大的。裂變營銷帶來成本低、效果持久、影響力大等好處，所以裂變營銷在營銷學(xué)里還是常用的。這種形式主要就是讓你的活動裂變開來。
低成本的社交流量獲取，關(guān)鍵就在社交鏈的打通。企業(yè)需要持續(xù)輸出內(nèi)容來刺激用戶，使其從用戶成為“粉絲”，在主動將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌信息傳遞出去，并形成可以私域運營的網(wǎng)狀用戶結(jié)構(gòu)。
AARRR是近幾年比較流行的用戶增長模型。獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）?？梢钥闯?，在AARRR模型中，獲取用戶就是流量入口，提升用戶活躍度就是創(chuàng)造驚喜時刻，提高留存率就是確保產(chǎn)品價值被用認同，收入變現(xiàn)是驗證模式是否可以運轉(zhuǎn)，自傳播就是一種裂變方式。
以這樣看，第一批種子用戶是裂變拉新的關(guān)鍵。只有有了第一批用戶作為基礎(chǔ)，才能完成后續(xù)的裂變。其次，是留存率，只有足夠的內(nèi)容支持，才能讓用戶與企業(yè)有足夠的互動頻次，以及可裂變的內(nèi)容。最后，是技術(shù)，能讓種子用戶將產(chǎn)品或服務(wù)“病毒式”傳播給新用戶。
什么是裂變營銷的關(guān)鍵呢？
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內(nèi)容、分享機制、獎勵形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要制作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易于傳播的內(nèi)容。若是銷售，可能是優(yōu)惠放送，或是利潤分成等。
2. 強調(diào)分享屬性
裂變的活動內(nèi)容設(shè)置，最好有強烈分享屬性，能帶動社交關(guān)系的互動。例如拼多多和百度等平臺的紅包，要拿到100或200的獎勵，需要6~7個朋友協(xié)助，參與，完成老用戶的拉新。
3. 有吸引力的獎勵
將原來用于拉新獲客的廣告費用，用于老用戶的推薦獎勵與新用戶的注冊獎勵。同時，以數(shù)據(jù)支撐決策，持續(xù)提升分享獎勵對新老用戶的響應(yīng)程度，以此驅(qū)動裂變。