饑餓營(yíng)銷(xiāo)是什么意思？饑餓營(yíng)銷(xiāo)步驟是什么
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略
商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
商家會(huì)通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。產(chǎn)品一旦處于供不應(yīng)求、加價(jià)銷(xiāo)售的市場(chǎng)狀態(tài)，其品牌無(wú)形中會(huì)得到很大的宣傳，其價(jià)值和號(hào)召力都會(huì)成倍地放大，為今后的持續(xù)熱銷(xiāo)打下基礎(chǔ)，并建立忠誠(chéng)度更高的客戶群體。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)步驟：
1、引起關(guān)注
想實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)，首先是要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，何來(lái)饑餓一說(shuō)？讓大家對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，建立初步的認(rèn)識(shí)是第一步。通?！懊赓M(fèi)”和“贈(zèng)送”是最能吸引用戶的手段
2、建立需求
僅僅是引起用戶的關(guān)注還不行，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品有需求。如果大家只是關(guān)注，自身卻沒(méi)有需求，不想擁有，那還是達(dá)不到目的
3、建立期望值
引起用戶關(guān)注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來(lái)越強(qiáng)烈
4、設(shè)立條件
最后一步，設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件